A.當事人均必須具備訂立經濟合同的行為能力
B.要心中有數(shù)合同的內容和目的必須合法
C.訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定
D.合同雙方應當是等價有償?shù)?/p>

A.考察交易條件中尚余留的分歧
B.考察談判對手交易條件是否進入己方成交線
C.考察雙方在交易條件上的一致性
D.雙方協(xié)商的終結時間

A.針鋒相對策略
B.以退為進策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略

A.是秘而不宣的內部機密
B.是談判者“堅守的最后防線”
C.一般由談判對手挑明，而己方則“見好就收”
D.關系到談判一方主要或全部經濟利益

A.滿意感，使對方在精神上感到滿足的技巧
B.奉送選擇權
C.雙方采取小范圍會談以解決棘手問題的做法
D.在談判中使問題復雜化，并不斷提出新問題進行糾纏

A.把人與問題分開
B.平等地對待對方
C.不要在立場問題上討價還價
D.提出互利的選擇

A.心理與安全的需要
B.相互關系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實現(xiàn)的需要

A.應弄清真相，了解對方權利者是誰，然后可以要求跟對方有權決定的人直接洽談
B.堅持對等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對手再換回來

A.激將的對象可選擇不夠成熟，缺乏經驗的談判新手
B.激將的對象可選擇談判特征個性非常鮮明的談判對手
C.可選擇直接刺激對方主談人
D.可選擇間接刺激對方主談

A.英國
B.日本
C.新加坡
D.馬來西亞