A.當事人均必須具備訂立經(jīng)濟合同的行為能力
B.要心中有數(shù)合同的內(nèi)容和目的必須合法
C.訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定
D.合同雙方應(yīng)當是等價有償?shù)?/p>
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A.考察交易條件中尚余留的分歧
B.考察談判對手交易條件是否進入己方成交線
C.考察雙方在交易條件上的一致性
D.雙方協(xié)商的終結(jié)時間
A.針鋒相對策略
B.以退為進策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略
A.是秘而不宣的內(nèi)部機密
B.是談判者“堅守的最后防線”
C.一般由談判對手挑明，而己方則“見好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟利益
A.滿意感，使對方在精神上感到滿足的技巧
B.奉送選擇權(quán)
C.雙方采取小范圍會談以解決棘手問題的做法
D.在談判中使問題復雜化，并不斷提出新問題進行糾纏
A.把人與問題分開
B.平等地對待對方
C.不要在立場問題上討價還價
D.提出互利的選擇
A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實現(xiàn)的需要
A.應(yīng)弄清真相，了解對方權(quán)利者是誰，然后可以要求跟對方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅持對等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù)，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對手再換回來
A.激將的對象可選擇不夠成熟，缺乏經(jīng)驗的談判新手
B.激將的對象可選擇談判特征個性非常鮮明的談判對手
C.可選擇直接刺激對方主談人
D.可選擇間接刺激對方主談
A.英國
B.日本
C.新加坡
D.馬來西亞
A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進程
C.聽取專業(yè)人員的建議、說明
D.闡明己方談判的愿望和條件
最新試題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
對付渾水摸魚的策略有（）
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
商務(wù)談判目標的內(nèi)容有（）