A.毫不猶豫地接納他的提議
B.告訴他三天之后再答復(fù)他,因為你希望先看看廣告的效果如何
C.跟他討價還價
D.不賣
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你可能感興趣的試題
A.開出你的價碼
B.問他到底愿意出價多少
C.告訴他你的親人希望收取什么價格
D.擔(dān)心他被嚇跑,所以開出較你理想中的價格為低的價格
A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對于人與事都一般關(guān)注
A.證實我們提供給客戶的是值得客戶付出的
B.在大的銷售開始前的熱身階段,提前準(zhǔn)備將會出現(xiàn)的問題和對策
C.了解客戶的組織結(jié)構(gòu),理解克服業(yè)務(wù),獲得客戶的真正需求
D.研究銷售獲得成功的概率
A.明確“我們”的目標(biāo)
B.預(yù)期“對方”的目標(biāo)
C.找出可能有共識之處
D.尋求差異之處的備選方案
A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多
A.成果總和越是固定,則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補性越高,則越具有合作性
D.雙方能運用時間越長,共商合作性越高
E.雙方實力懸殊時較勢均力敵易沖突
F.談判者的個性
A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關(guān)系
D.達(dá)成協(xié)議
A.自動退縮
B.行事低調(diào)
C.無法影響結(jié)果
D.談不談都一樣
A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中
A.爭取雙贏結(jié)果
B.形成伙伴關(guān)系
C.推動互惠
D.關(guān)注解決問題
最新試題
提問控制應(yīng)該做到()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
商務(wù)談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
價格起點策略有()