A.開出你的價碼
B.問他到底愿意出價多少
C.告訴他你的親人希望收取什么價格
D.擔心他被嚇跑,所以開出較你理想中的價格為低的價格
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.不關注人也不關注事
B.關注人多于關注事
C.關注事多于關注人
D.既關注事也關注人
E.對于人與事都一般關注
A.證實我們提供給客戶的是值得客戶付出的
B.在大的銷售開始前的熱身階段,提前準備將會出現(xiàn)的問題和對策
C.了解客戶的組織結(jié)構(gòu),理解克服業(yè)務,獲得客戶的真正需求
D.研究銷售獲得成功的概率
A.明確“我們”的目標
B.預期“對方”的目標
C.找出可能有共識之處
D.尋求差異之處的備選方案
A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多
A.成果總和越是固定,則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補性越高,則越具有合作性
D.雙方能運用時間越長,共商合作性越高
E.雙方實力懸殊時較勢均力敵易沖突
F.談判者的個性
A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關系
D.達成協(xié)議
A.自動退縮
B.行事低調(diào)
C.無法影響結(jié)果
D.談不談都一樣
A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中
A.爭取雙贏結(jié)果
B.形成伙伴關系
C.推動互惠
D.關注解決問題
A.建議-接納
B.建議-考慮-談判-需要滿足
C.建議-考慮-拒絕-破裂
D.建議-拒絕
最新試題
價格起點策略有()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
談判風格的作用是()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務談判。
商務談判中以退為進的具體作法有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
均勢條件下的談判策略有()
促進成交的行為策略有()
劣勢條件下的談判策略有()