A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關(guān)系
D.達成協(xié)議
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A.自動退縮
B.行事低調(diào)
C.無法影響結(jié)果
D.談不談都一樣
A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中
A.爭取雙贏結(jié)果
B.形成伙伴關(guān)系
C.推動互惠
D.關(guān)注解決問題
A.建議-接納
B.建議-考慮-談判-需要滿足
C.建議-考慮-拒絕-破裂
D.建議-拒絕
A.成果總和固定
B.成果總和不固定
C.單一談判主題
D.多項談判主題
A.設(shè)法建立積極友好的關(guān)系
B.培養(yǎng)有利友好關(guān)系發(fā)展的環(huán)境
C.有充分交往的時間
D.以上三者
A.自身需要的認定
B.談判對手的認定
C.兩者都是
D.兩者都不是
A.短期有效、破壞關(guān)系
B.容易妥協(xié)、單方面好
C.權(quán)宜之計、未能優(yōu)化解決方案
D.方便、不公平協(xié)議
A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對于人與事都一般關(guān)注
A.形成伙伴關(guān)系
B.推動互惠
C.關(guān)注解決問題
D.爭取“贏-輸”的談判結(jié)果
最新試題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
價格起點策略有()
商務(wù)談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()