單項(xiàng)選擇題以下哪種屬于折中的談判風(fēng)格（）。

A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對(duì)于人與事都一般關(guān)注


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1.單項(xiàng)選擇題以下哪種不屬于協(xié)作的談判風(fēng)格（）。

A.形成伙伴關(guān)系
B.推動(dòng)互惠
C.關(guān)注解決問題
D.爭取“贏-輸”的談判結(jié)果

2.單項(xiàng)選擇題對(duì)必勝談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費(fèi)時(shí)分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費(fèi)時(shí)費(fèi)神

3.單項(xiàng)選擇題某一規(guī)模龐大的買家對(duì)你的報(bào)價(jià)采取這樣的回應(yīng)：“你所報(bào)的價(jià)格偏高，在其他供應(yīng)商競爭激烈的今天，你應(yīng)可調(diào)低你的價(jià)格！”面對(duì)這種回應(yīng)，你應(yīng)該采取什么樣的回應(yīng)（）。

A.為了得到訂單，你就削價(jià)遷就他
B.問他“我的報(bào)價(jià)到底比別人高出多少？”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做？

4.單項(xiàng)選擇題通過談判要追求的狀態(tài)是什么（）。

A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅(jiān)持己見

6.單項(xiàng)選擇題對(duì)順從談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議

7.單項(xiàng)選擇題贏輸談判的特點(diǎn)是什么（）。

A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作

8.單項(xiàng)選擇題“贏-贏”式談判的特點(diǎn)是（）。

A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作

9.單項(xiàng)選擇題某出版社與你接洽發(fā)行你的一本管理著作，你提出的條件是版稅6萬元，簽約和出版時(shí)各付3萬；出版社的反建議是版稅5萬，簽約和出版時(shí)各付2.5萬，面對(duì)這樣的反建議，你怎么辦（）。

A.接納建議
B.告訴對(duì)手這個(gè)反建議無法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議：版稅6萬，先付2.5萬，出版后付3.5萬或者版稅5萬，先付3.5萬，出版時(shí)付1.5萬
D.拉倒整個(gè)談判

10.單項(xiàng)選擇題達(dá)成協(xié)議包括（）。

A.確認(rèn)“對(duì)方”的目標(biāo)
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者