A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅持己見
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A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議
A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作
A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作
A.接納建議
B.告訴對手這個反建議無法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議:版稅6萬,先付2.5萬,出版后付3.5萬或者版稅5萬,先付3.5萬,出版時付1.5萬
D.拉倒整個談判
A.確認“對方”的目標
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者
A.在球場談判,需要了解對方的心理,決定是否贏球
B.在餐廳談判,酒酣耳熱之際容易達成協(xié)議,因此是談判場地的首選
C.和日本人談判,卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判,可以以逸待勞,上演雙簧
A.應爭取一切可能爭取到的利益
B.明確自己的核心利益,放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無法爭取到的利益
D.以上說法都不對
A.用白紙黑字為借口,可以尋找例外條款
B.以民意為借口,可以再次進行民意調(diào)查
C.以第三者推托,可以當場拆穿對方的借口
D.以專業(yè)知識為借口,可以用新發(fā)現(xiàn)來應對
A.明白闡釋自己的要求以及提出要求的依據(jù)
B.漫天要價,先看看對手的反應再說
C.先胡攪蠻纏一通,把對手弄得暈頭轉向了再進行談判
D.明白闡釋自己想要達成的所有目標
最新試題
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
商務談判中以退為進的具體作法有()
商務談判行為,既是一種經(jīng)濟商務行為,同時又是一種法律行為。
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
對付渾水摸魚的策略有()
如何對待會議中的“悶葫蘆”()