單項選擇題通過談判要追求的狀態(tài)是什么（）。

A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅持己見


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2.單項選擇題對順從談判風格的優(yōu)點和弱點表述正確的是（）。

A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議

3.單項選擇題贏輸談判的特點是什么（）。

A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作

4.單項選擇題“贏-贏”式談判的特點是（）。

A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作

5.單項選擇題某出版社與你接洽發(fā)行你的一本管理著作，你提出的條件是版稅6萬元，簽約和出版時各付3萬；出版社的反建議是版稅5萬，簽約和出版時各付2.5萬，面對這樣的反建議，你怎么辦（）。

A.接納建議
B.告訴對手這個反建議無法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議：版稅6萬，先付2.5萬，出版后付3.5萬或者版稅5萬，先付3.5萬，出版時付1.5萬
D.拉倒整個談判

6.單項選擇題達成協(xié)議包括（）。

A.確認“對方”的目標
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者

7.單項選擇題在選擇談判場地時，下列說法不正確的是（）。

A.在球場談判，需要了解對方的心理，決定是否贏球
B.在餐廳談判，酒酣耳熱之際容易達成協(xié)議，因此是談判場地的首選
C.和日本人談判，卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判，可以以逸待勞，上演雙簧

8.單項選擇題談判中進行利益取舍時（）。

A.應爭取一切可能爭取到的利益
B.明確自己的核心利益，放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無法爭取到的利益
D.以上說法都不對

9.單項選擇題下列解套方法不正確的是（）。

A.用白紙黑字為借口，可以尋找例外條款
B.以民意為借口，可以再次進行民意調(diào)查
C.以第三者推托，可以當場拆穿對方的借口
D.以專業(yè)知識為借口，可以用新發(fā)現(xiàn)來應對

10.單項選擇題一般而言，在提出要求時談判者應當（）。

A.明白闡釋自己的要求以及提出要求的依據(jù)
B.漫天要價，先看看對手的反應再說
C.先胡攪蠻纏一通，把對手弄得暈頭轉向了再進行談判
D.明白闡釋自己想要達成的所有目標