單項選擇題“贏-贏”式談判的特點是（）。

A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作


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1.單項選擇題某出版社與你接洽發(fā)行你的一本管理著作，你提出的條件是版稅6萬元，簽約和出版時各付3萬；出版社的反建議是版稅5萬，簽約和出版時各付2.5萬，面對這樣的反建議，你怎么辦（）。

A.接納建議
B.告訴對手這個反建議無法令你感到滿意
C.重新調正你的提議：版稅6萬，先付2.5萬，出版后付3.5萬或者版稅5萬，先付3.5萬，出版時付1.5萬
D.拉倒整個談判

2.單項選擇題達成協(xié)議包括（）。

A.確認“對方”的目標
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者

3.單項選擇題在選擇談判場地時，下列說法不正確的是（）。

A.在球場談判，需要了解對方的心理，決定是否贏球
B.在餐廳談判，酒酣耳熱之際容易達成協(xié)議，因此是談判場地的首選
C.和日本人談判，卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判，可以以逸待勞，上演雙簧

4.單項選擇題談判中進行利益取舍時（）。

A.應爭取一切可能爭取到的利益
B.明確自己的核心利益，放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無法爭取到的利益
D.以上說法都不對

5.單項選擇題下列解套方法不正確的是（）。

A.用白紙黑字為借口，可以尋找例外條款
B.以民意為借口，可以再次進行民意調查
C.以第三者推托，可以當場拆穿對方的借口
D.以專業(yè)知識為借口，可以用新發(fā)現(xiàn)來應對

6.單項選擇題一般而言，在提出要求時談判者應當（）。

A.明白闡釋自己的要求以及提出要求的依據(jù)
B.漫天要價，先看看對手的反應再說
C.先胡攪蠻纏一通，把對手弄得暈頭轉向了再進行談判
D.明白闡釋自己想要達成的所有目標

7.單項選擇題下列不屬于白紙黑字戰(zhàn)術的是（）。

A.蔣干盜取周瑜書信，殺了蔡瑁張允
B.小周假裝失落公司重要文件，讓對方誤判形勢
C.小王將談判計劃書遺失在了對方公司
D.李經理向合作伙伴出示相關法律，表示不能同意對方的做法

8.單項選擇題在擋回對方的出牌時（）。

A.一定要一步不讓地守住自己的陣地
B.不能夠做出任何退讓
C.也可以曲線救國
D.如果對方以破局相威脅，就可以放棄一些利益

9.單項選擇題談判中最好的懲罰方法是（）。

A.盡自己的最大努力，調動所有資源懲罰對方
B.攻擊對方的要害之處
C.把握時機，攻擊對方當時不得不防，卻又不必時時防范之處
D.只要可以懲罰對方的地方，都采取行動

10.單項選擇題懲罰的能力不包括（）。

A.剝奪
B.中傷
C.傷害
D.使得不到