A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作
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A.接納建議
B.告訴對手這個反建議無法令你感到滿意
C.重新調正你的提議:版稅6萬,先付2.5萬,出版后付3.5萬或者版稅5萬,先付3.5萬,出版時付1.5萬
D.拉倒整個談判
A.確認“對方”的目標
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者
A.在球場談判,需要了解對方的心理,決定是否贏球
B.在餐廳談判,酒酣耳熱之際容易達成協(xié)議,因此是談判場地的首選
C.和日本人談判,卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判,可以以逸待勞,上演雙簧
A.應爭取一切可能爭取到的利益
B.明確自己的核心利益,放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無法爭取到的利益
D.以上說法都不對
A.用白紙黑字為借口,可以尋找例外條款
B.以民意為借口,可以再次進行民意調查
C.以第三者推托,可以當場拆穿對方的借口
D.以專業(yè)知識為借口,可以用新發(fā)現(xiàn)來應對
A.明白闡釋自己的要求以及提出要求的依據(jù)
B.漫天要價,先看看對手的反應再說
C.先胡攪蠻纏一通,把對手弄得暈頭轉向了再進行談判
D.明白闡釋自己想要達成的所有目標
A.蔣干盜取周瑜書信,殺了蔡瑁張允
B.小周假裝失落公司重要文件,讓對方誤判形勢
C.小王將談判計劃書遺失在了對方公司
D.李經理向合作伙伴出示相關法律,表示不能同意對方的做法
A.一定要一步不讓地守住自己的陣地
B.不能夠做出任何退讓
C.也可以曲線救國
D.如果對方以破局相威脅,就可以放棄一些利益
A.盡自己的最大努力,調動所有資源懲罰對方
B.攻擊對方的要害之處
C.把握時機,攻擊對方當時不得不防,卻又不必時時防范之處
D.只要可以懲罰對方的地方,都采取行動
A.剝奪
B.中傷
C.傷害
D.使得不到
最新試題
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”,這些工作包括()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
促進成交的行為策略有()
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
商務談判行為,既是一種經濟商務行為,同時又是一種法律行為。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
商務談判目標的內容有()
談判風格的作用是()
價格起點策略有()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。