單項選擇題一個商家要在一個城市投資建商場，到這個城市考察的時候，得到了該市領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及優(yōu)惠政策。這屬于研判的哪種形態(tài)（）。

A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸


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1.單項選擇題對順從談判風(fēng)格的優(yōu)點和弱點表述正確的是（）。

A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議

2.單項選擇題贏輸談判的特點是什么（）。

A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作

3.單項選擇題“贏-贏”式談判的特點是（）。

A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作

4.單項選擇題某出版社與你接洽發(fā)行你的一本管理著作，你提出的條件是版稅6萬元，簽約和出版時各付3萬；出版社的反建議是版稅5萬，簽約和出版時各付2.5萬，面對這樣的反建議，你怎么辦（）。

A.接納建議
B.告訴對手這個反建議無法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議：版稅6萬，先付2.5萬，出版后付3.5萬或者版稅5萬，先付3.5萬，出版時付1.5萬
D.拉倒整個談判

5.單項選擇題達成協(xié)議包括（）。

A.確認“對方”的目標
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者

6.單項選擇題在選擇談判場地時，下列說法不正確的是（）。

A.在球場談判，需要了解對方的心理，決定是否贏球
B.在餐廳談判，酒酣耳熱之際容易達成協(xié)議，因此是談判場地的首選
C.和日本人談判，卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判，可以以逸待勞，上演雙簧

7.單項選擇題談判中進行利益取舍時（）。

A.應(yīng)爭取一切可能爭取到的利益
B.明確自己的核心利益，放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無法爭取到的利益
D.以上說法都不對

8.單項選擇題下列解套方法不正確的是（）。

A.用白紙黑字為借口，可以尋找例外條款
B.以民意為借口，可以再次進行民意調(diào)查
C.以第三者推托，可以當(dāng)場拆穿對方的借口
D.以專業(yè)知識為借口，可以用新發(fā)現(xiàn)來應(yīng)對

9.單項選擇題一般而言，在提出要求時談判者應(yīng)當(dāng)（）。

A.明白闡釋自己的要求以及提出要求的依據(jù)
B.漫天要價，先看看對手的反應(yīng)再說
C.先胡攪蠻纏一通，把對手弄得暈頭轉(zhuǎn)向了再進行談判
D.明白闡釋自己想要達成的所有目標

10.單項選擇題下列不屬于白紙黑字戰(zhàn)術(shù)的是（）。

A.蔣干盜取周瑜書信，殺了蔡瑁張允
B.小周假裝失落公司重要文件，讓對方誤判形勢
C.小王將談判計劃書遺失在了對方公司
D.李經(jīng)理向合作伙伴出示相關(guān)法律，表示不能同意對方的做法