A.形成伙伴關(guān)系
B.推動互惠
C.關(guān)注解決問題
D.爭取“贏-輸”的談判結(jié)果
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A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費時分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費時費神
A.為了得到訂單,你就削價遷就他
B.問他“我的報價到底比別人高出多少?”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報價單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做?
A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅持己見
A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議
A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作
A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作
A.接納建議
B.告訴對手這個反建議無法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議:版稅6萬,先付2.5萬,出版后付3.5萬或者版稅5萬,先付3.5萬,出版時付1.5萬
D.拉倒整個談判
A.確認“對方”的目標(biāo)
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者
A.在球場談判,需要了解對方的心理,決定是否贏球
B.在餐廳談判,酒酣耳熱之際容易達成協(xié)議,因此是談判場地的首選
C.和日本人談判,卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判,可以以逸待勞,上演雙簧
最新試題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
價格起點策略有()
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
促進成交的行為策略有()