A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費(fèi)時分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費(fèi)時費(fèi)神
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A.為了得到訂單,你就削價遷就他
B.問他“我的報價到底比別人高出多少?”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報價單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做?
A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅(jiān)持己見
A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議
A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作
A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作
A.接納建議
B.告訴對手這個反建議無法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議:版稅6萬,先付2.5萬,出版后付3.5萬或者版稅5萬,先付3.5萬,出版時付1.5萬
D.拉倒整個談判
A.確認(rèn)“對方”的目標(biāo)
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者
A.在球場談判,需要了解對方的心理,決定是否贏球
B.在餐廳談判,酒酣耳熱之際容易達(dá)成協(xié)議,因此是談判場地的首選
C.和日本人談判,卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判,可以以逸待勞,上演雙簧
A.應(yīng)爭取一切可能爭取到的利益
B.明確自己的核心利益,放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無法爭取到的利益
D.以上說法都不對
最新試題
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
提問控制應(yīng)該做到()
價格起點(diǎn)策略有()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()