單項(xiàng)選擇題某一規(guī)模龐大的買(mǎi)家對(duì)你的報(bào)價(jià)采取這樣的回應(yīng)：“你所報(bào)的價(jià)格偏高，在其他供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，你應(yīng)可調(diào)低你的價(jià)格！”面對(duì)這種回應(yīng)，你應(yīng)該采取什么樣的回應(yīng)（）。

A.為了得到訂單，你就削價(jià)遷就他
B.問(wèn)他“我的報(bào)價(jià)到底比別人高出多少？”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購(gòu)
D.要求他把其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)單拿給你看
E.問(wèn)他到底他希望你怎么做？


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1.單項(xiàng)選擇題通過(guò)談判要追求的狀態(tài)是什么（）。

A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅(jiān)持己見(jiàn)

3.單項(xiàng)選擇題對(duì)順從談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議

4.單項(xiàng)選擇題贏輸談判的特點(diǎn)是什么（）。

A.沒(méi)有沖突
B.沒(méi)有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作

5.單項(xiàng)選擇題“贏-贏”式談判的特點(diǎn)是（）。

A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作

6.單項(xiàng)選擇題某出版社與你接洽發(fā)行你的一本管理著作，你提出的條件是版稅6萬(wàn)元，簽約和出版時(shí)各付3萬(wàn)；出版社的反建議是版稅5萬(wàn)，簽約和出版時(shí)各付2.5萬(wàn)，面對(duì)這樣的反建議，你怎么辦（）。

A.接納建議
B.告訴對(duì)手這個(gè)反建議無(wú)法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議：版稅6萬(wàn)，先付2.5萬(wàn)，出版后付3.5萬(wàn)或者版稅5萬(wàn)，先付3.5萬(wàn)，出版時(shí)付1.5萬(wàn)
D.拉倒整個(gè)談判

7.單項(xiàng)選擇題達(dá)成協(xié)議包括（）。

A.確認(rèn)“對(duì)方”的目標(biāo)
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者

8.單項(xiàng)選擇題在選擇談判場(chǎng)地時(shí)，下列說(shuō)法不正確的是（）。

A.在球場(chǎng)談判，需要了解對(duì)方的心理，決定是否贏球
B.在餐廳談判，酒酣耳熱之際容易達(dá)成協(xié)議，因此是談判場(chǎng)地的首選
C.和日本人談判，卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判，可以以逸待勞，上演雙簧

9.單項(xiàng)選擇題談判中進(jìn)行利益取舍時(shí)（）。

A.應(yīng)爭(zhēng)取一切可能爭(zhēng)取到的利益
B.明確自己的核心利益，放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無(wú)法爭(zhēng)取到的利益
D.以上說(shuō)法都不對(duì)

10.單項(xiàng)選擇題下列解套方法不正確的是（）。

A.用白紙黑字為借口，可以尋找例外條款
B.以民意為借口，可以再次進(jìn)行民意調(diào)查
C.以第三者推托，可以當(dāng)場(chǎng)拆穿對(duì)方的借口
D.以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為借口，可以用新發(fā)現(xiàn)來(lái)應(yīng)對(duì)