A.為了得到訂單,你就削價(jià)遷就他
B.問(wèn)他“我的報(bào)價(jià)到底比別人高出多少?”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購(gòu)
D.要求他把其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)單拿給你看
E.問(wèn)他到底他希望你怎么做?
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A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅(jiān)持己見(jiàn)
A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議
A.沒(méi)有沖突
B.沒(méi)有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作
A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作
A.接納建議
B.告訴對(duì)手這個(gè)反建議無(wú)法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議:版稅6萬(wàn),先付2.5萬(wàn),出版后付3.5萬(wàn)或者版稅5萬(wàn),先付3.5萬(wàn),出版時(shí)付1.5萬(wàn)
D.拉倒整個(gè)談判
A.確認(rèn)“對(duì)方”的目標(biāo)
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者
A.在球場(chǎng)談判,需要了解對(duì)方的心理,決定是否贏球
B.在餐廳談判,酒酣耳熱之際容易達(dá)成協(xié)議,因此是談判場(chǎng)地的首選
C.和日本人談判,卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判,可以以逸待勞,上演雙簧
A.應(yīng)爭(zhēng)取一切可能爭(zhēng)取到的利益
B.明確自己的核心利益,放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無(wú)法爭(zhēng)取到的利益
D.以上說(shuō)法都不對(duì)
A.用白紙黑字為借口,可以尋找例外條款
B.以民意為借口,可以再次進(jìn)行民意調(diào)查
C.以第三者推托,可以當(dāng)場(chǎng)拆穿對(duì)方的借口
D.以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為借口,可以用新發(fā)現(xiàn)來(lái)應(yīng)對(duì)
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匯報(bào)也可分為()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從,總是三思而后行。
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有()
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
促進(jìn)成交的行為策略有()