A.自身需要的認定
B.談判對手的認定
C.兩者都是
D.兩者都不是
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A.短期有效、破壞關(guān)系
B.容易妥協(xié)、單方面好
C.權(quán)宜之計、未能優(yōu)化解決方案
D.方便、不公平協(xié)議
A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對于人與事都一般關(guān)注
A.形成伙伴關(guān)系
B.推動互惠
C.關(guān)注解決問題
D.爭取“贏-輸”的談判結(jié)果
A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費時分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費時費神
A.為了得到訂單,你就削價遷就他
B.問他“我的報價到底比別人高出多少?”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報價單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做?
A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅持己見
A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議
A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作
A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作
最新試題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
提問控制應(yīng)該做到()
“高度重視-充分準備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。