A.成果總和固定
B.成果總和不固定
C.單一談判主題
D.多項談判主題
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A.設(shè)法建立積極友好的關(guān)系
B.培養(yǎng)有利友好關(guān)系發(fā)展的環(huán)境
C.有充分交往的時間
D.以上三者
A.自身需要的認定
B.談判對手的認定
C.兩者都是
D.兩者都不是
A.短期有效、破壞關(guān)系
B.容易妥協(xié)、單方面好
C.權(quán)宜之計、未能優(yōu)化解決方案
D.方便、不公平協(xié)議
A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對于人與事都一般關(guān)注
A.形成伙伴關(guān)系
B.推動互惠
C.關(guān)注解決問題
D.爭取“贏-輸”的談判結(jié)果
A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費時分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費時費神
A.為了得到訂單,你就削價遷就他
B.問他“我的報價到底比別人高出多少?”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報價單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做?
A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅持己見
A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議
最新試題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
匯報也可分為()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
對付渾水摸魚的策略有()
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
提問控制應(yīng)該做到()
促進成交的行為策略有()
商務(wù)談判目標的內(nèi)容有()
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。