多項選擇題以下哪些表現(xiàn)會使談判更具有沖突性（）。

A.成果總和固定
B.成果總和不固定
C.單一談判主題
D.多項談判主題


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1.單項選擇題互信關(guān)系包括（）。

A.設(shè)法建立積極友好的關(guān)系
B.培養(yǎng)有利友好關(guān)系發(fā)展的環(huán)境
C.有充分交往的時間
D.以上三者

2.單項選擇題談判發(fā)生的前提條件（）。

A.自身需要的認定
B.談判對手的認定
C.兩者都是
D.兩者都不是

3.單項選擇題對折中談判風(fēng)格的優(yōu)點和弱點表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.容易妥協(xié)、單方面好
C.權(quán)宜之計、未能優(yōu)化解決方案
D.方便、不公平協(xié)議

4.單項選擇題以下哪種屬于折中的談判風(fēng)格（）。

A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對于人與事都一般關(guān)注

5.單項選擇題以下哪種不屬于協(xié)作的談判風(fēng)格（）。

A.形成伙伴關(guān)系
B.推動互惠
C.關(guān)注解決問題
D.爭取“贏-輸”的談判結(jié)果

6.單項選擇題對必勝談判風(fēng)格的優(yōu)點和弱點表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費時分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費時費神

7.單項選擇題某一規(guī)模龐大的買家對你的報價采取這樣的回應(yīng)：“你所報的價格偏高，在其他供應(yīng)商競爭激烈的今天，你應(yīng)可調(diào)低你的價格！”面對這種回應(yīng)，你應(yīng)該采取什么樣的回應(yīng)（）。

A.為了得到訂單，你就削價遷就他
B.問他“我的報價到底比別人高出多少？”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報價單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做？

8.單項選擇題通過談判要追求的狀態(tài)是什么（）。

A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅持己見

10.單項選擇題對順從談判風(fēng)格的優(yōu)點和弱點表述正確的是（）。

A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議