多項(xiàng)選擇題協(xié)作的談判風(fēng)格追求（）。

A.爭(zhēng)取雙贏結(jié)果
B.形成伙伴關(guān)系
C.推動(dòng)互惠
D.關(guān)注解決問題


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1.多項(xiàng)選擇題以下哪些類型是談判的過程（）。

A.建議-接納
B.建議-考慮-談判-需要滿足
C.建議-考慮-拒絕-破裂
D.建議-拒絕

2.多項(xiàng)選擇題以下哪些表現(xiàn)會(huì)使談判更具有沖突性（）。

A.成果總和固定
B.成果總和不固定
C.單一談判主題
D.多項(xiàng)談判主題

3.單項(xiàng)選擇題互信關(guān)系包括（）。

A.設(shè)法建立積極友好的關(guān)系
B.培養(yǎng)有利友好關(guān)系發(fā)展的環(huán)境
C.有充分交往的時(shí)間
D.以上三者

4.單項(xiàng)選擇題談判發(fā)生的前提條件（）。

A.自身需要的認(rèn)定
B.談判對(duì)手的認(rèn)定
C.兩者都是
D.兩者都不是

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)折中談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.容易妥協(xié)、單方面好
C.權(quán)宜之計(jì)、未能優(yōu)化解決方案
D.方便、不公平協(xié)議

6.單項(xiàng)選擇題以下哪種屬于折中的談判風(fēng)格（）。

A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對(duì)于人與事都一般關(guān)注

7.單項(xiàng)選擇題以下哪種不屬于協(xié)作的談判風(fēng)格（）。

A.形成伙伴關(guān)系
B.推動(dòng)互惠
C.關(guān)注解決問題
D.爭(zhēng)取“贏-輸”的談判結(jié)果

8.單項(xiàng)選擇題對(duì)必勝談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費(fèi)時(shí)分神
C.創(chuàng)造長(zhǎng)期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長(zhǎng)期解決方案、費(fèi)時(shí)費(fèi)神

9.單項(xiàng)選擇題某一規(guī)模龐大的買家對(duì)你的報(bào)價(jià)采取這樣的回應(yīng)：“你所報(bào)的價(jià)格偏高，在其他供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，你應(yīng)可調(diào)低你的價(jià)格！”面對(duì)這種回應(yīng)，你應(yīng)該采取什么樣的回應(yīng)（）。

A.為了得到訂單，你就削價(jià)遷就他
B.問他“我的報(bào)價(jià)到底比別人高出多少？”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購
D.要求他把其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)單拿給你看
E.問他到底他希望你怎么做？

10.單項(xiàng)選擇題通過談判要追求的狀態(tài)是什么（）。

A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅(jiān)持己見