A.自動退縮
B.行事低調(diào)
C.無法影響結果
D.談不談都一樣
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A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中
A.爭取雙贏結果
B.形成伙伴關系
C.推動互惠
D.關注解決問題
A.建議-接納
B.建議-考慮-談判-需要滿足
C.建議-考慮-拒絕-破裂
D.建議-拒絕
A.成果總和固定
B.成果總和不固定
C.單一談判主題
D.多項談判主題
A.設法建立積極友好的關系
B.培養(yǎng)有利友好關系發(fā)展的環(huán)境
C.有充分交往的時間
D.以上三者
A.自身需要的認定
B.談判對手的認定
C.兩者都是
D.兩者都不是
A.短期有效、破壞關系
B.容易妥協(xié)、單方面好
C.權宜之計、未能優(yōu)化解決方案
D.方便、不公平協(xié)議
A.不關注人也不關注事
B.關注人多于關注事
C.關注事多于關注人
D.既關注事也關注人
E.對于人與事都一般關注
A.形成伙伴關系
B.推動互惠
C.關注解決問題
D.爭取“贏-輸”的談判結果
A.短期有效、破壞關系
B.短期有效、費時分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費時費神
最新試題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
商務談判中以退為進的具體作法有()
均勢條件下的談判策略有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()