A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多
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A.成果總和越是固定,則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項(xiàng)談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補(bǔ)性越高,則越具有合作性
D.雙方能運(yùn)用時間越長,共商合作性越高
E.雙方實(shí)力懸殊時較勢均力敵易沖突
F.談判者的個性
A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關(guān)系
D.達(dá)成協(xié)議
A.自動退縮
B.行事低調(diào)
C.無法影響結(jié)果
D.談不談都一樣
A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中
A.爭取雙贏結(jié)果
B.形成伙伴關(guān)系
C.推動互惠
D.關(guān)注解決問題
A.建議-接納
B.建議-考慮-談判-需要滿足
C.建議-考慮-拒絕-破裂
D.建議-拒絕
A.成果總和固定
B.成果總和不固定
C.單一談判主題
D.多項(xiàng)談判主題
A.設(shè)法建立積極友好的關(guān)系
B.培養(yǎng)有利友好關(guān)系發(fā)展的環(huán)境
C.有充分交往的時間
D.以上三者
A.自身需要的認(rèn)定
B.談判對手的認(rèn)定
C.兩者都是
D.兩者都不是
A.短期有效、破壞關(guān)系
B.容易妥協(xié)、單方面好
C.權(quán)宜之計、未能優(yōu)化解決方案
D.方便、不公平協(xié)議
最新試題
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
由于與會者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
溝通對個人的好處有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
價格起點(diǎn)策略有()