A.明確“我們”的目標
B.預(yù)期“對方”的目標
C.找出可能有共識之處
D.尋求差異之處的備選方案
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A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多
A.成果總和越是固定,則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補性越高,則越具有合作性
D.雙方能運用時間越長,共商合作性越高
E.雙方實力懸殊時較勢均力敵易沖突
F.談判者的個性
A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關(guān)系
D.達成協(xié)議
A.自動退縮
B.行事低調(diào)
C.無法影響結(jié)果
D.談不談都一樣
A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中
A.爭取雙贏結(jié)果
B.形成伙伴關(guān)系
C.推動互惠
D.關(guān)注解決問題
A.建議-接納
B.建議-考慮-談判-需要滿足
C.建議-考慮-拒絕-破裂
D.建議-拒絕
A.成果總和固定
B.成果總和不固定
C.單一談判主題
D.多項談判主題
A.設(shè)法建立積極友好的關(guān)系
B.培養(yǎng)有利友好關(guān)系發(fā)展的環(huán)境
C.有充分交往的時間
D.以上三者
A.自身需要的認定
B.談判對手的認定
C.兩者都是
D.兩者都不是
最新試題
對付渾水摸魚的策略有()
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
商務(wù)談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
匯報也可分為()
促進成交的行為策略有()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
劣勢條件下的談判策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。