單項選擇題以下哪種屬于必勝的談判風格（）。

A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對于人與事都一般關(guān)注


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1.單項選擇題銷售會談的調(diào)查研究階段的主要目的是（）。

A.證實我們提供給客戶的是值得客戶付出的
B.在大的銷售開始前的熱身階段，提前準備將會出現(xiàn)的問題和對策
C.了解客戶的組織結(jié)構(gòu)，理解克服業(yè)務(wù)，獲得客戶的真正需求
D.研究銷售獲得成功的概率

2.多項選擇題精心策劃的準備條件（）。

A.明確“我們”的目標
B.預(yù)期“對方”的目標
C.找出可能有共識之處
D.尋求差異之處的備選方案

3.多項選擇題在“贏-輸”式談判中，談判成果的分配方式有（）。

A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多

4.多項選擇題決定談判“沖突”“合作”程度的因素有哪些（）。

A.成果總和越是固定，則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補性越高，則越具有合作性
D.雙方能運用時間越長，共商合作性越高
E.雙方實力懸殊時較勢均力敵易沖突
F.談判者的個性

5.多項選擇題雙贏談判的進程包括（）。

A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關(guān)系
D.達成協(xié)議

6.多項選擇題退縮的談判風格表現(xiàn)在（）。

A.自動退縮
B.行事低調(diào)
C.無法影響結(jié)果
D.談不談都一樣

7.多項選擇題談判的風格按關(guān)注人和關(guān)注事分可以有哪幾種（）。

A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中

8.多項選擇題協(xié)作的談判風格追求（）。

A.爭取雙贏結(jié)果
B.形成伙伴關(guān)系
C.推動互惠
D.關(guān)注解決問題

9.多項選擇題以下哪些類型是談判的過程（）。

A.建議-接納
B.建議-考慮-談判-需要滿足
C.建議-考慮-拒絕-破裂
D.建議-拒絕

10.多項選擇題以下哪些表現(xiàn)會使談判更具有沖突性（）。

A.成果總和固定
B.成果總和不固定
C.單一談判主題
D.多項談判主題