A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對于人與事都一般關(guān)注
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.證實我們提供給客戶的是值得客戶付出的
B.在大的銷售開始前的熱身階段,提前準備將會出現(xiàn)的問題和對策
C.了解客戶的組織結(jié)構(gòu),理解克服業(yè)務(wù),獲得客戶的真正需求
D.研究銷售獲得成功的概率
A.明確“我們”的目標
B.預(yù)期“對方”的目標
C.找出可能有共識之處
D.尋求差異之處的備選方案
A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多
A.成果總和越是固定,則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補性越高,則越具有合作性
D.雙方能運用時間越長,共商合作性越高
E.雙方實力懸殊時較勢均力敵易沖突
F.談判者的個性
A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關(guān)系
D.達成協(xié)議
A.自動退縮
B.行事低調(diào)
C.無法影響結(jié)果
D.談不談都一樣
A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中
A.爭取雙贏結(jié)果
B.形成伙伴關(guān)系
C.推動互惠
D.關(guān)注解決問題
A.建議-接納
B.建議-考慮-談判-需要滿足
C.建議-考慮-拒絕-破裂
D.建議-拒絕
A.成果總和固定
B.成果總和不固定
C.單一談判主題
D.多項談判主題
最新試題
商務(wù)談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
溝通對個人的好處有()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。