單項(xiàng)選擇題“當(dāng)A希望與C進(jìn)行談判時(shí)，有可能事先與B談判。”這類情況實(shí)際上是（）。

A.A討厭B
B.A喜歡B
C.A拿B做秀
D.A反感B


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1.單項(xiàng)選擇題使用誘敵深入戰(zhàn)略時(shí)（）。

A.要拿小的利益誘惑對(duì)方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的東西想方設(shè)法讓給對(duì)方，讓對(duì)方覺得有利可圖
D.以上都包括

2.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于垂直談判的說法不正確的是（）。

A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個(gè)問題后再進(jìn)入下一個(gè)問題
C.垂直談判的好處在于層次清楚，進(jìn)程明確
D.垂直談判的缺點(diǎn)在于不能夠前后照應(yīng)

3.單項(xiàng)選擇題一般而言，談判時(shí)應(yīng)當(dāng)（）。

A.破釜沉舟，背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進(jìn)展靈活處理，不需預(yù)留退路
C.給自己留出多條退路，增加談判的籌碼
D.不用理會(huì)對(duì)方有沒有退路，應(yīng)按照既定目標(biāo)進(jìn)行談判

4.單項(xiàng)選擇題在談判的最后進(jìn)行讓步時(shí)（）。

A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對(duì)方覺得有面子，可以自己沒面子
C.為了促成談判，可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢(shì)

5.單項(xiàng)選擇題軟出牌可能造成的負(fù)面影響不包括（）。

A.自己就可以做出決定
B.被對(duì)方牽制
C.對(duì)方會(huì)質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對(duì)方并不領(lǐng)情

6.單項(xiàng)選擇題下列有關(guān)談判中說法錯(cuò)誤的是（）。

A.在談判中一定不能讓對(duì)方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對(duì)方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對(duì)方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對(duì)方得到更多的利益

7.單項(xiàng)選擇題談判中的破局（）。

A.可以挫對(duì)方的銳氣，讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破，不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確

8.單項(xiàng)選擇題談判前的準(zhǔn)備工作包括（）。

A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對(duì)手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括

9.單項(xiàng)選擇題在談判中，勒索對(duì)方（）。

A.是不道德的行為，應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法完全不同，二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確

10.單項(xiàng)選擇題用第三者鎖住自己的立場(chǎng)，即是（）。

A.自己的權(quán)力有限，無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上，避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對(duì)方看出這是個(gè)推脫的借口
D.以上都不正確