A.A討厭B
B.A喜歡B
C.A拿B做秀
D.A反感B
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A.要拿小的利益誘惑對(duì)方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的東西想方設(shè)法讓給對(duì)方,讓對(duì)方覺得有利可圖
D.以上都包括
A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個(gè)問題后再進(jìn)入下一個(gè)問題
C.垂直談判的好處在于層次清楚,進(jìn)程明確
D.垂直談判的缺點(diǎn)在于不能夠前后照應(yīng)
A.破釜沉舟,背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進(jìn)展靈活處理,不需預(yù)留退路
C.給自己留出多條退路,增加談判的籌碼
D.不用理會(huì)對(duì)方有沒有退路,應(yīng)按照既定目標(biāo)進(jìn)行談判
A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對(duì)方覺得有面子,可以自己沒面子
C.為了促成談判,可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢(shì)
A.自己就可以做出決定
B.被對(duì)方牽制
C.對(duì)方會(huì)質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對(duì)方并不領(lǐng)情
A.在談判中一定不能讓對(duì)方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對(duì)方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對(duì)方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對(duì)方得到更多的利益
A.可以挫對(duì)方的銳氣,讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破,不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確
A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對(duì)手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括
A.是不道德的行為,應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法完全不同,二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確
A.自己的權(quán)力有限,無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上,避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對(duì)方看出這是個(gè)推脫的借口
D.以上都不正確
最新試題
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
談判風(fēng)格的作用是()
對(duì)付渾水摸魚的策略有()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()