單項選擇題用第三者鎖住自己的立場，即是（）。

A.自己的權(quán)力有限，無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上，避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對方看出這是個推脫的借口
D.以上都不正確


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1.單項選擇題在處理談判中的得失問題時（）。

A.一定要得，絕不能失
B.以得為主旨，偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方

2.單項選擇題在雙人單面向談判中（）。

A.可能因為雙方出價相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點的情況
D.不可能一拍即合

3.單項選擇題在方桌上談判時（）。

A.兩個人應(yīng)該隔角坐
B.兩個人應(yīng)該面對面地坐
C.同方的人應(yīng)該對面坐
D.客隊應(yīng)該靠門坐

4.單項選擇題再選擇談判方案時，不正確的做法是（）。

A.仔細分析各方案的利益差別在哪里
B.在進行分析比較之后，就一個談判方案進行討論
C.以最佳方案作為談判的基礎(chǔ)
D.在堅持原則的基礎(chǔ)上，靈活處理談判方案

9.多項選擇題允許變更或解除協(xié)議主要有以下幾種情況（）。

A.協(xié)議中的一方，由于內(nèi)部原因，出現(xiàn)了一些必須修改合同的因素
B.簽訂協(xié)議時的客觀條件發(fā)生了變化
C.協(xié)議一方的企業(yè)或公司，由于停產(chǎn)、倒閉等原因，無法繼續(xù)履行協(xié)議
D.由于不可抗力或由于一方當事人雖無過失但無法防止的外因致使合同的履行成為不必要