單項(xiàng)選擇題談判前的準(zhǔn)備工作包括（）。

A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對(duì)手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括


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1.單項(xiàng)選擇題在談判中，勒索對(duì)方（）。

A.是不道德的行為，應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法完全不同，二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確

2.單項(xiàng)選擇題用第三者鎖住自己的立場(chǎng)，即是（）。

A.自己的權(quán)力有限，無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上，避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對(duì)方看出這是個(gè)推脫的借口
D.以上都不正確

3.單項(xiàng)選擇題在處理談判中的得失問題時(shí)（）。

A.一定要得，絕不能失
B.以得為主旨，偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方

4.單項(xiàng)選擇題在雙人單面向談判中（）。

A.可能因?yàn)殡p方出價(jià)相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點(diǎn)的情況
D.不可能一拍即合

5.單項(xiàng)選擇題在方桌上談判時(shí)（）。

A.兩個(gè)人應(yīng)該隔角坐
B.兩個(gè)人應(yīng)該面對(duì)面地坐
C.同方的人應(yīng)該對(duì)面坐
D.客隊(duì)?wèi)?yīng)該靠門坐

6.單項(xiàng)選擇題再選擇談判方案時(shí)，不正確的做法是（）。

A.仔細(xì)分析各方案的利益差別在哪里
B.在進(jìn)行分析比較之后，就一個(gè)談判方案進(jìn)行討論
C.以最佳方案作為談判的基礎(chǔ)
D.在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，靈活處理談判方案