A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對(duì)手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括
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A.是不道德的行為,應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法完全不同,二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確
A.自己的權(quán)力有限,無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上,避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對(duì)方看出這是個(gè)推脫的借口
D.以上都不正確
A.一定要得,絕不能失
B.以得為主旨,偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方
A.可能因?yàn)殡p方出價(jià)相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點(diǎn)的情況
D.不可能一拍即合
A.兩個(gè)人應(yīng)該隔角坐
B.兩個(gè)人應(yīng)該面對(duì)面地坐
C.同方的人應(yīng)該對(duì)面坐
D.客隊(duì)?wèi)?yīng)該靠門坐
A.仔細(xì)分析各方案的利益差別在哪里
B.在進(jìn)行分析比較之后,就一個(gè)談判方案進(jìn)行討論
C.以最佳方案作為談判的基礎(chǔ)
D.在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上,靈活處理談判方案
最新試題
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
談判風(fēng)格的作用是()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。