單項(xiàng)選擇題在談判的最后進(jìn)行讓步時(shí)（）。

A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對(duì)方覺得有面子，可以自己沒面子
C.為了促成談判，可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢(shì)


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1.單項(xiàng)選擇題軟出牌可能造成的負(fù)面影響不包括（）。

A.自己就可以做出決定
B.被對(duì)方牽制
C.對(duì)方會(huì)質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對(duì)方并不領(lǐng)情

2.單項(xiàng)選擇題下列有關(guān)談判中說法錯(cuò)誤的是（）。

A.在談判中一定不能讓對(duì)方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對(duì)方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對(duì)方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對(duì)方得到更多的利益

3.單項(xiàng)選擇題談判中的破局（）。

A.可以挫對(duì)方的銳氣，讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破，不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確

4.單項(xiàng)選擇題談判前的準(zhǔn)備工作包括（）。

A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對(duì)手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括

5.單項(xiàng)選擇題在談判中，勒索對(duì)方（）。

A.是不道德的行為，應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法完全不同，二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確

6.單項(xiàng)選擇題用第三者鎖住自己的立場(chǎng)，即是（）。

A.自己的權(quán)力有限，無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上，避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對(duì)方看出這是個(gè)推脫的借口
D.以上都不正確

7.單項(xiàng)選擇題在處理談判中的得失問題時(shí)（）。

A.一定要得，絕不能失
B.以得為主旨，偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方

8.單項(xiàng)選擇題在雙人單面向談判中（）。

A.可能因?yàn)殡p方出價(jià)相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點(diǎn)的情況
D.不可能一拍即合

9.單項(xiàng)選擇題在方桌上談判時(shí)（）。

A.兩個(gè)人應(yīng)該隔角坐
B.兩個(gè)人應(yīng)該面對(duì)面地坐
C.同方的人應(yīng)該對(duì)面坐
D.客隊(duì)?wèi)?yīng)該靠門坐

10.單項(xiàng)選擇題再選擇談判方案時(shí)，不正確的做法是（）。

A.仔細(xì)分析各方案的利益差別在哪里
B.在進(jìn)行分析比較之后，就一個(gè)談判方案進(jìn)行討論
C.以最佳方案作為談判的基礎(chǔ)
D.在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，靈活處理談判方案