A.自己就可以做出決定
B.被對方牽制
C.對方會質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對方并不領(lǐng)情
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A.在談判中一定不能讓對方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對方得到更多的利益
A.可以挫對方的銳氣,讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破,不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確
A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括
A.是不道德的行為,應當摒棄
B.與諂媚的方法完全不同,二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確
A.自己的權(quán)力有限,無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上,避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對方看出這是個推脫的借口
D.以上都不正確
A.一定要得,絕不能失
B.以得為主旨,偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方
A.可能因為雙方出價相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點的情況
D.不可能一拍即合
A.兩個人應該隔角坐
B.兩個人應該面對面地坐
C.同方的人應該對面坐
D.客隊應該靠門坐
A.仔細分析各方案的利益差別在哪里
B.在進行分析比較之后,就一個談判方案進行討論
C.以最佳方案作為談判的基礎
D.在堅持原則的基礎上,靈活處理談判方案
最新試題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務談判。
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
劣勢條件下的談判策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
商務談判目標的內(nèi)容有()
匯報也可分為()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。