單項選擇題下列有關(guān)談判中說法錯誤的是（）。

A.在談判中一定不能讓對方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對方得到更多的利益


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1.單項選擇題談判中的破局（）。

A.可以挫對方的銳氣，讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破，不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確

2.單項選擇題談判前的準(zhǔn)備工作包括（）。

A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括

3.單項選擇題在談判中，勒索對方（）。

A.是不道德的行為，應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法完全不同，二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確

4.單項選擇題用第三者鎖住自己的立場，即是（）。

A.自己的權(quán)力有限，無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上，避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對方看出這是個推脫的借口
D.以上都不正確

5.單項選擇題在處理談判中的得失問題時（）。

A.一定要得，絕不能失
B.以得為主旨，偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方

6.單項選擇題在雙人單面向談判中（）。

A.可能因為雙方出價相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點的情況
D.不可能一拍即合

7.單項選擇題在方桌上談判時（）。

A.兩個人應(yīng)該隔角坐
B.兩個人應(yīng)該面對面地坐
C.同方的人應(yīng)該對面坐
D.客隊?wèi)?yīng)該靠門坐

8.單項選擇題再選擇談判方案時，不正確的做法是（）。

A.仔細分析各方案的利益差別在哪里
B.在進行分析比較之后，就一個談判方案進行討論
C.以最佳方案作為談判的基礎(chǔ)
D.在堅持原則的基礎(chǔ)上，靈活處理談判方案