A.在談判中一定不能讓對方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對方得到更多的利益
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A.可以挫對方的銳氣,讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破,不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確
A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括
A.是不道德的行為,應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法完全不同,二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確
A.自己的權(quán)力有限,無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上,避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對方看出這是個推脫的借口
D.以上都不正確
A.一定要得,絕不能失
B.以得為主旨,偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方
A.可能因為雙方出價相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點的情況
D.不可能一拍即合
A.兩個人應(yīng)該隔角坐
B.兩個人應(yīng)該面對面地坐
C.同方的人應(yīng)該對面坐
D.客隊?wèi)?yīng)該靠門坐
A.仔細分析各方案的利益差別在哪里
B.在進行分析比較之后,就一個談判方案進行討論
C.以最佳方案作為談判的基礎(chǔ)
D.在堅持原則的基礎(chǔ)上,靈活處理談判方案
最新試題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()