A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個問題后再進入下一個問題
C.垂直談判的好處在于層次清楚,進程明確
D.垂直談判的缺點在于不能夠前后照應
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.破釜沉舟,背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進展靈活處理,不需預留退路
C.給自己留出多條退路,增加談判的籌碼
D.不用理會對方有沒有退路,應按照既定目標進行談判
A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對方覺得有面子,可以自己沒面子
C.為了促成談判,可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢
A.自己就可以做出決定
B.被對方牽制
C.對方會質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對方并不領(lǐng)情
A.在談判中一定不能讓對方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對方得到更多的利益
A.可以挫對方的銳氣,讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破,不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確
A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括
A.是不道德的行為,應當摒棄
B.與諂媚的方法完全不同,二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確
A.自己的權(quán)力有限,無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上,避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對方看出這是個推脫的借口
D.以上都不正確
A.一定要得,絕不能失
B.以得為主旨,偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方
A.可能因為雙方出價相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點的情況
D.不可能一拍即合
最新試題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
談判風格的作用是()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務談判。