單項選擇題下列關(guān)于垂直談判的說法不正確的是（）。

A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個問題后再進入下一個問題
C.垂直談判的好處在于層次清楚，進程明確
D.垂直談判的缺點在于不能夠前后照應


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1.單項選擇題一般而言，談判時應當（）。

A.破釜沉舟，背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進展靈活處理，不需預留退路
C.給自己留出多條退路，增加談判的籌碼
D.不用理會對方有沒有退路，應按照既定目標進行談判

2.單項選擇題在談判的最后進行讓步時（）。

A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對方覺得有面子，可以自己沒面子
C.為了促成談判，可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢

3.單項選擇題軟出牌可能造成的負面影響不包括（）。

A.自己就可以做出決定
B.被對方牽制
C.對方會質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對方并不領(lǐng)情

4.單項選擇題下列有關(guān)談判中說法錯誤的是（）。

A.在談判中一定不能讓對方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對方得到更多的利益

5.單項選擇題談判中的破局（）。

A.可以挫對方的銳氣，讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破，不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確

6.單項選擇題談判前的準備工作包括（）。

A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括

7.單項選擇題在談判中，勒索對方（）。

A.是不道德的行為，應當摒棄
B.與諂媚的方法完全不同，二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確

8.單項選擇題用第三者鎖住自己的立場，即是（）。

A.自己的權(quán)力有限，無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上，避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對方看出這是個推脫的借口
D.以上都不正確

9.單項選擇題在處理談判中的得失問題時（）。

A.一定要得，絕不能失
B.以得為主旨，偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方

10.單項選擇題在雙人單面向談判中（）。

A.可能因為雙方出價相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點的情況
D.不可能一拍即合