A.破釜沉舟,背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進展靈活處理,不需預留退路
C.給自己留出多條退路,增加談判的籌碼
D.不用理會對方有沒有退路,應按照既定目標進行談判
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A.無論如何都不能做出讓步
B.為了讓對方覺得有面子,可以自己沒面子
C.為了促成談判,可以犧牲很多利益
D.可以通過戰(zhàn)略性讓步改變情勢
A.自己就可以做出決定
B.被對方牽制
C.對方會質疑貨品質量
D.自己做了讓步但對方并不領情
A.在談判中一定不能讓對方覺得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對方覺得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對方覺得他得到的更多
D.在談判中要讓對方得到更多的利益
A.可以挫對方的銳氣,讓己方控制談判局面
B.是為了贏而破,不是為了破而破
C.在破局前要為自己留好退路
D.以上說法都正確
A.調整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括
A.是不道德的行為,應當摒棄
B.與諂媚的方法完全不同,二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確
A.自己的權力有限,無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上,避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對方看出這是個推脫的借口
D.以上都不正確
A.一定要得,絕不能失
B.以得為主旨,偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方
A.可能因為雙方出價相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點的情況
D.不可能一拍即合
A.兩個人應該隔角坐
B.兩個人應該面對面地坐
C.同方的人應該對面坐
D.客隊應該靠門坐
最新試題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
促進成交的行為策略有()
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”,這些工作包括()
提問控制應該做到()