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A.挑釁性的身體攻擊
B.威脅和最后通牒
C.武斷的言語攻擊
D.公開的質(zhì)問或懷疑
E.摧毀對方的公開努力
A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無論對任何人,在做出讓步時,一定要讓對方感覺到來之不易
D.讓步不一定是利益的轉(zhuǎn)移
A.最后報價
B.目標分解
C.抬價壓價
D.投石問路
A.如果預(yù)期有矛盾和沖突,先報價
B.就習(xí)慣來講,談判發(fā)起者先報價
C.若對方是較為老練的談判者,或?qū)Ψ角闆r不太熟悉,力爭讓對方先報價。反之則反
D.無論什么情況,都要先報價
A.找出買方購買的真正意圖,估計其購買數(shù)量
B.如果買方投出一個“石頭”,最好立刻回敬一個
C.并不是所有問題都要正面回答,馬上回答
D.使對方投出的“石頭”為已方探路
A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進成交
D.掩蓋真實意圖
A.試探對方
B.尋找討價還價的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機會
D.準備充分威懾對方
A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次
A.開始探討細節(jié)問題
B.不斷地認同或主動表示自己的看法
C.以建議的形式表示遺憾
D.表情非常嚴肅
最新試題
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
“高度重視-充分準備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
談判風(fēng)格的作用是()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
如何對待會議中的“悶葫蘆”()