判斷題談判是一個理智的取舍過程，如果沒有舍，也就沒有取。

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1.多項選擇題在談判中沖突的表現主要有（）？

A.挑釁性的身體攻擊
B.威脅和最后通牒
C.武斷的言語攻擊
D.公開的質問或懷疑
E.摧毀對方的公開努力

2.多項選擇題讓步的策略技巧主要有以下幾個方面？（）

A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無論對任何人，在做出讓步時，一定要讓對方感覺到來之不易
D.讓步不一定是利益的轉移

3.多項選擇題常用的討價還價策略有（）。

A.最后報價
B.目標分解
C.抬價壓價
D.投石問路

4.多項選擇題先報價與后報價各有利弊，一般地講，有以下報價原則（）。

A.如果預期有矛盾和沖突，先報價
B.就習慣來講，談判發(fā)起者先報價
C.若對方是較為老練的談判者，或對對方情況不太熟悉，力爭讓對方先報價。反之則反
D.無論什么情況，都要先報價

5.多項選擇題投石問路的對策有以下幾個方面？（）

A.找出買方購買的真正意圖，估計其購買數量
B.如果買方投出一個“石頭”，最好立刻回敬一個
C.并不是所有問題都要正面回答，馬上回答
D.使對方投出的“石頭”為已方探路

6.單項選擇題最后報價的主要目的是（）？

A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進成交
D.掩蓋真實意圖

7.單項選擇題文件戰(zhàn)術的作用主要是（）？

A.試探對方
B.尋找討價還價的借口
C.發(fā)現成交的機會
D.準備充分威懾對方

8.單項選擇題一般來說，一次談判有（）次成交機會？

A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次

9.單項選擇題以下哪一種表現不是成交的跡象？（）

A.開始探討細節(jié)問題
B.不斷地認同或主動表示自己的看法
C.以建議的形式表示遺憾
D.表情非常嚴肅

10.單項選擇題最科學的價格讓步模式是？（）

A.25/25/25/25
B.50/50/0/0
C.40/30/20/10
D.50/30/25/-5