您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.挑釁性的身體攻擊
B.威脅和最后通牒
C.武斷的言語攻擊
D.公開的質問或懷疑
E.摧毀對方的公開努力
A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無論對任何人,在做出讓步時,一定要讓對方感覺到來之不易
D.讓步不一定是利益的轉移
A.最后報價
B.目標分解
C.抬價壓價
D.投石問路
A.如果預期有矛盾和沖突,先報價
B.就習慣來講,談判發(fā)起者先報價
C.若對方是較為老練的談判者,或對對方情況不太熟悉,力爭讓對方先報價。反之則反
D.無論什么情況,都要先報價
A.找出買方購買的真正意圖,估計其購買數量
B.如果買方投出一個“石頭”,最好立刻回敬一個
C.并不是所有問題都要正面回答,馬上回答
D.使對方投出的“石頭”為已方探路
A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進成交
D.掩蓋真實意圖
A.試探對方
B.尋找討價還價的借口
C.發(fā)現成交的機會
D.準備充分威懾對方
A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次
A.開始探討細節(jié)問題
B.不斷地認同或主動表示自己的看法
C.以建議的形式表示遺憾
D.表情非常嚴肅
A.25/25/25/25
B.50/50/0/0
C.40/30/20/10
D.50/30/25/-5
最新試題
對付渾水摸魚的策略有()
商務談判中以退為進的具體作法有()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成,缺一不可,否則就構不成商務談判。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
商務談判行為,既是一種經濟商務行為,同時又是一種法律行為。
促進成交的行為策略有()
價格起點策略有()
談判風格的作用是()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。