A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無論對任何人,在做出讓步時,一定要讓對方感覺到來之不易
D.讓步不一定是利益的轉(zhuǎn)移
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A.最后報價
B.目標(biāo)分解
C.抬價壓價
D.投石問路
A.如果預(yù)期有矛盾和沖突,先報價
B.就習(xí)慣來講,談判發(fā)起者先報價
C.若對方是較為老練的談判者,或?qū)Ψ角闆r不太熟悉,力爭讓對方先報價。反之則反
D.無論什么情況,都要先報價
A.找出買方購買的真正意圖,估計其購買數(shù)量
B.如果買方投出一個“石頭”,最好立刻回敬一個
C.并不是所有問題都要正面回答,馬上回答
D.使對方投出的“石頭”為已方探路
A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進(jìn)成交
D.掩蓋真實意圖
A.試探對方
B.尋找討價還價的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會
D.準(zhǔn)備充分威懾對方
A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次
A.開始探討細(xì)節(jié)問題
B.不斷地認(rèn)同或主動表示自己的看法
C.以建議的形式表示遺憾
D.表情非常嚴(yán)肅
A.25/25/25/25
B.50/50/0/0
C.40/30/20/10
D.50/30/25/-5
最新試題
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
溝通對個人的好處有()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。