A.談判雙方在資源控制、談判力量或權利上的不對等
B.存在時間限制及阻礙合作的地域或環(huán)境因素
C.談判中出現(xiàn)破壞性的談判行為
D.談判雙方的價值評價標準的差異
E.談判雙方的宗教信仰、道德判斷和生活方式差異
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A.應變能力
B.創(chuàng)新能力
C.較強的溝通能力
D.良好的職業(yè)道德
E.強烈的責任心
A.交易價格<賣方的保留價格
B.交易價格<買方的保留價格
C.交易價格<賣方的底線目標
D.交易價格>買方的底線目標
E.交易價格>買方的保留價格
A.價格
B.利潤空間
C.投資回報
D.個人報酬
E.增進社會福利
A.強烈的敬業(yè)精神
B.敏銳的觀察能力
C.良好的服務態(tài)度
D.說服顧客的能力
A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.交叉渠道沖突
D.平行渠道沖突
A.無形性
B.不可分性
C.不同質性
D.顧客參與性
A.社會知識
B.美學知識
C.語言知識
D.市場知識
A.認同力
B.強制性
C.補償和交換
D.遵從準則和客觀標準
A.談判準備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局
A.心理要素
B.社會結構要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”
最新試題
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
商務談判行為,既是一種經(jīng)濟商務行為,同時又是一種法律行為。
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()