單項選擇題談判者宣稱自己的主張是正確的、合法的、合乎原則的，可以影響談判對方對談判空間的看法發(fā)生改變的是（）。

A.認(rèn)同力
B.強制性
C.補償和交換
D.遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)


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1.單項選擇題在商務(wù)談判過程中，預(yù)示談判各方交易合作過程的開始是（）。

A.談判準(zhǔn)備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局

3.單項選擇題威脅必須是（）。

A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有殺傷力

4.單項選擇題下列選項中，不屬于談判目標(biāo)體系的是（）。

A.頂線目標(biāo)
B.期望目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.談判目標(biāo)

5.單項選擇題談判者具有堅韌的品質(zhì)，不為困難所屈服，不為誘惑所動搖的素質(zhì)是（）。

A.意志力
B.協(xié)調(diào)力
C.責(zé)任心
D.自制力

7.單項選擇題下列選項中，不屬于數(shù)據(jù)沖突的原因是（）。

A.缺乏信息
B.掌握的是錯誤的信息
C.對相關(guān)信息詮釋的差異
D.錯誤的溝通

8.單項選擇題商務(wù)談判的核心議題是（）。

A.產(chǎn)品的質(zhì)量
B.產(chǎn)品的數(shù)量
C.價格
D.支付方式

9.名詞解釋建議銷售