名詞解釋建議銷售

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5.多項選擇題評價顧客忠誠度的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）。

A.客戶重復(fù)購買率
B.客戶要求滿足率
C.客戶單次購買金額
D.客戶對競爭產(chǎn)品的態(tài)度
E.客戶購買時的挑選時間

6.多項選擇題采用估價報價法訂貨時，必須嚴(yán)格確認(rèn)的是（）。

A.品名
B.價格
C.付款條件
D.交貨地點
E.運送方式

7.多項選擇題區(qū)域式組織結(jié)構(gòu)所具備的特點包括（）。

A.推銷人員易深入了解顧客需求
B.有利于節(jié)省交通費用
C.適合于產(chǎn)品類型較多的情況
D.有利于調(diào)動銷售人員的積極性
E.銷售人員易與顧客建立長期關(guān)系

8.多項選擇題談判過程中溝通的總體目標(biāo)包括（）。

A.傳遞信息
B.獲取信息
C.達(dá)成理解
D.提高效率
E.做優(yōu)秀的聽眾

9.單項選擇題企業(yè)處理顧客的索賠要求屬于（）。

A.單純服務(wù)
B.附屬服務(wù)
C.事務(wù)性服務(wù)
D.便利性服務(wù)