單項選擇題在交易談判中,作為談判一方的供應(yīng)商“受尊重”的需要沒有得到滿足,那么在以后的交易中需要與之合作時,他會反應(yīng)冷淡。這種談判利益指的是()。
A.過程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.結(jié)果中的利益
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1.單項選擇題下列選項中,不屬于數(shù)據(jù)沖突的原因是()。
A.缺乏信息
B.掌握的是錯誤的信息
C.對相關(guān)信息詮釋的差異
D.錯誤的溝通
2.單項選擇題商務(wù)談判的核心議題是()。
A.產(chǎn)品的質(zhì)量
B.產(chǎn)品的數(shù)量
C.價格
D.支付方式
3.名詞解釋建議銷售
5.問答題簡述如何確定潛在顧客范圍。
6.問答題簡述讓步策略實施步驟。
7.問答題談判中的沖突主要有哪幾種形式?
8.多項選擇題評價顧客忠誠度的標(biāo)準(zhǔn)主要有()。
A.客戶重復(fù)購買率
B.客戶要求滿足率
C.客戶單次購買金額
D.客戶對競爭產(chǎn)品的態(tài)度
E.客戶購買時的挑選時間
9.多項選擇題采用估價報價法訂貨時,必須嚴(yán)格確認的是()。
A.品名
B.價格
C.付款條件
D.交貨地點
E.運送方式
10.多項選擇題區(qū)域式組織結(jié)構(gòu)所具備的特點包括()。
A.推銷人員易深入了解顧客需求
B.有利于節(jié)省交通費用
C.適合于產(chǎn)品類型較多的情況
D.有利于調(diào)動銷售人員的積極性
E.銷售人員易與顧客建立長期關(guān)系
最新試題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
題型:判斷題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
促進成交的行為策略有()
題型:多項選擇題
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
題型:多項選擇題
談判風(fēng)格的作用是()
題型:多項選擇題
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
題型:判斷題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項選擇題
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
題型:判斷題
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型:判斷題
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
題型:判斷題