A.談判準(zhǔn)備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局
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A.心理要素
B.社會(huì)結(jié)構(gòu)要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”
A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有殺傷力
A.頂線目標(biāo)
B.期望目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.談判目標(biāo)
A.意志力
B.協(xié)調(diào)力
C.責(zé)任心
D.自制力
A.過程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.結(jié)果中的利益
A.缺乏信息
B.掌握的是錯(cuò)誤的信息
C.對(duì)相關(guān)信息詮釋的差異
D.錯(cuò)誤的溝通
A.產(chǎn)品的質(zhì)量
B.產(chǎn)品的數(shù)量
C.價(jià)格
D.支付方式
最新試題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）