A.社會知識
B.美學知識
C.語言知識
D.市場知識
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A.認同力
B.強制性
C.補償和交換
D.遵從準則和客觀標準
A.談判準備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局
A.心理要素
B.社會結(jié)構(gòu)要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”
A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有殺傷力
A.頂線目標
B.期望目標
C.可接受目標
D.談判目標
A.意志力
B.協(xié)調(diào)力
C.責任心
D.自制力
A.過程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.結(jié)果中的利益
A.缺乏信息
B.掌握的是錯誤的信息
C.對相關(guān)信息詮釋的差異
D.錯誤的溝通
A.產(chǎn)品的質(zhì)量
B.產(chǎn)品的數(shù)量
C.價格
D.支付方式
最新試題
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
提問控制應(yīng)該做到()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
價格起點策略有()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
匯報也可分為()
均勢條件下的談判策略有()