單項(xiàng)選擇題推銷人員應(yīng)眼觀六路，耳聽八方，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和抓住市場機(jī)會(huì)。這突出說明，一個(gè)理想的推銷人員應(yīng)具（）。

A.強(qiáng)烈的敬業(yè)精神
B.敏銳的觀察能力
C.良好的服務(wù)態(tài)度
D.說服顧客的能力


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1.單項(xiàng)選擇題制造商在同一市場或地區(qū)建立兩條或以上渠道時(shí)產(chǎn)生的沖突屬于（）。

A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.交叉渠道沖突
D.平行渠道沖突

4.單項(xiàng)選擇題談判者宣稱自己的主張是正確的、合法的、合乎原則的，可以影響談判對方對談判空間的看法發(fā)生改變的是（）。

A.認(rèn)同力
B.強(qiáng)制性
C.補(bǔ)償和交換
D.遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)

5.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判過程中，預(yù)示談判各方交易合作過程的開始是（）。

A.談判準(zhǔn)備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局

7.單項(xiàng)選擇題威脅必須是（）。

A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有殺傷力

8.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，不屬于談判目標(biāo)體系的是（）。

A.頂線目標(biāo)
B.期望目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.談判目標(biāo)

9.單項(xiàng)選擇題談判者具有堅(jiān)韌的品質(zhì)，不為困難所屈服，不為誘惑所動(dòng)搖的素質(zhì)是（）。

A.意志力
B.協(xié)調(diào)力
C.責(zé)任心
D.自制力