A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.交叉渠道沖突
D.平行渠道沖突
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A.無形性
B.不可分性
C.不同質(zhì)性
D.顧客參與性
A.社會(huì)知識(shí)
B.美學(xué)知識(shí)
C.語言知識(shí)
D.市場知識(shí)
A.認(rèn)同力
B.強(qiáng)制性
C.補(bǔ)償和交換
D.遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)
A.談判準(zhǔn)備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局
A.心理要素
B.社會(huì)結(jié)構(gòu)要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”
A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有殺傷力
A.頂線目標(biāo)
B.期望目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.談判目標(biāo)
A.意志力
B.協(xié)調(diào)力
C.責(zé)任心
D.自制力
A.過程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.結(jié)果中的利益
A.缺乏信息
B.掌握的是錯(cuò)誤的信息
C.對(duì)相關(guān)信息詮釋的差異
D.錯(cuò)誤的溝通
最新試題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒有需要就沒有談判。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()