多項選擇題談判空間不利于買方的情形包括（）。

A.交易價格<賣方的保留價格
B.交易價格<買方的保留價格
C.交易價格<賣方的底線目標(biāo)
D.交易價格>買方的底線目標(biāo)
E.交易價格>買方的保留價格


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1.多項選擇題從狹義的角度看，談判利益包括（）。

A.價格
B.利潤空間
C.投資回報
D.個人報酬
E.增進社會福利

2.單項選擇題推銷人員應(yīng)眼觀六路，耳聽八方，及時發(fā)現(xiàn)和抓住市場機會。這突出說明，一個理想的推銷人員應(yīng)具（）。

A.強烈的敬業(yè)精神
B.敏銳的觀察能力
C.良好的服務(wù)態(tài)度
D.說服顧客的能力

3.單項選擇題制造商在同一市場或地區(qū)建立兩條或以上渠道時產(chǎn)生的沖突屬于（）。

A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.交叉渠道沖突
D.平行渠道沖突

6.單項選擇題談判者宣稱自己的主張是正確的、合法的、合乎原則的，可以影響談判對方對談判空間的看法發(fā)生改變的是（）。

A.認同力
B.強制性
C.補償和交換
D.遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)

7.單項選擇題在商務(wù)談判過程中，預(yù)示談判各方交易合作過程的開始是（）。

A.談判準(zhǔn)備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局

9.單項選擇題威脅必須是（）。

A.可置信的
B.可操作的
C.可控制的
D.具有殺傷力

10.單項選擇題下列選項中，不屬于談判目標(biāo)體系的是（）。

A.頂線目標(biāo)
B.期望目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.談判目標(biāo)