單項(xiàng)選擇題談判一方逼迫另一方讓步的方法是()。
A.討價(jià)
B.還價(jià)
C.威脅
D.接受
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1.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中,屬于談判人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)中的“才”是()。
A.意志力
B.責(zé)任心
C.自制力
D.溝通能力
2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判的定位。
3.多項(xiàng)選擇題下列可以作為擋箭牌來(lái)阻擋對(duì)方的攻勢(shì)的有()
A.權(quán)力受限
B.技術(shù)機(jī)密
C.商業(yè)機(jī)密
D.資料受限
4.多項(xiàng)選擇題根據(jù)讓步幅度的不同情況,可以分為()
A.等額讓步
B.增價(jià)式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步
5.多項(xiàng)選擇題公平這個(gè)概念本身很難清楚地定義和理解,原因在于它包括()
A.主觀的公平
B.客觀的公平
C.機(jī)會(huì)的公平
D.結(jié)果的公平
6.單項(xiàng)選擇題在談判中對(duì)每個(gè)問(wèn)題都要堅(jiān)持自己的意見(jiàn),你提出來(lái)我肯定要駁回去的策略是()
A.化整為零策略
B.化零為整策略
C.唱紅白臉策略
D.針?shù)h相對(duì)策略
7.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中,()實(shí)際是要講述談判中時(shí)機(jī)和耐心的問(wèn)題。
A.公平的原則
B.心理的原則
C.時(shí)間的原則
D.信息的原則
8.單項(xiàng)選擇題雙方都想得到利益,從而產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)的部分是()
A.利益的重合之處
B.利益的共同之處
C.利益的交叉之處
D.利益的一致之處
9.單項(xiàng)選擇題()將給對(duì)方很強(qiáng)信號(hào),你還會(huì)有更大的讓步,這種方式也會(huì)提高對(duì)方對(duì)你的期待,這是最失敗的讓步方法。
A.等額讓步
B.增價(jià)式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步
10.單項(xiàng)選擇題()商人往往對(duì)支付形式不很重視,而更重視價(jià)格。
A.歐洲
B.美洲
C.亞洲
D.非洲
最新試題
促進(jìn)成交的行為策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
題型:判斷題
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型:判斷題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
題型:多項(xiàng)選擇題
談判風(fēng)格的作用是()
題型:多項(xiàng)選擇題
專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
題型:多項(xiàng)選擇題
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
提問(wèn)控制應(yīng)該做到()
題型:多項(xiàng)選擇題
匯報(bào)也可分為()
題型:多項(xiàng)選擇題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
題型:判斷題