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單項選擇題（）將給對方很強信號，你還會有更大的讓步，這種方式也會提高對方對你的期待，這是最失敗的讓步方法。

A.等額讓步
B.增價式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步

1.單項選擇題（）商人往往對支付形式不很重視，而更重視價格。

A.歐洲
B.美洲
C.亞洲
D.非洲

2.單項選擇題（）是指實踐中將自己的立場凌駕于自己的利益之上，為了立場寧肯放棄利益。

A.讓步式談判
B.軟式談判
C.投資談判
D.硬式談判

3.單項選擇題關(guān)于談判對手國的客觀環(huán)境條件的資料屬于（）

A.環(huán)境資料
B.特定資料
C.一般性資料
D.客觀性資料

4.單項選擇題一個人以上的若干人在一起，以主談為主，就某個話題、某個商務(wù)往來進行磋商磨合，爭取達到一致的談判是（）

A.一對一的談判
B.小組談判
C.集體談判
D.無領(lǐng)導(dǎo)談判

5.單項選擇題貨源組織問題，從貿(mào)易實務(wù)角度出發(fā)，有（）種情況。

A.一種
B.兩種
C.三種
D.四種

6.名詞解釋一對一的談判

7.多項選擇題談判前，物質(zhì)條件準備主要指準備（）

A.談判人員的吃、住、行
B.談判場所
C.談判所需要設(shè)備
D.有關(guān)客戶資料

8.多項選擇題專利知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移主要是指使用權(quán)轉(zhuǎn)移的（）

A.權(quán)
B.責(zé)
C.利
D.益

9.多項選擇題在國內(nèi)談判中，也有文化差異，這里的文化差異主要來自（）

A.文盲與非文盲的差異
B.地域的差異
C.學(xué)歷的差異
D.習(xí)慣的差異

10.單項選擇題（）是指談判中目標實現(xiàn)的程度，或者談判者預(yù)期目的的完成程度。

A.談判的效度
B.談判的利益
C.談判的程度
D.談判的效益