單項選擇題()將給對方很強信號,你還會有更大的讓步,這種方式也會提高對方對你的期待,這是最失敗的讓步方法。
A.等額讓步
B.增價式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步
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1.單項選擇題()商人往往對支付形式不很重視,而更重視價格。
A.歐洲
B.美洲
C.亞洲
D.非洲
2.單項選擇題()是指實踐中將自己的立場凌駕于自己的利益之上,為了立場寧肯放棄利益。
A.讓步式談判
B.軟式談判
C.投資談判
D.硬式談判
3.單項選擇題關(guān)于談判對手國的客觀環(huán)境條件的資料屬于()
A.環(huán)境資料
B.特定資料
C.一般性資料
D.客觀性資料
4.單項選擇題一個人以上的若干人在一起,以主談為主,就某個話題、某個商務(wù)往來進行磋商磨合,爭取達到一致的談判是()
A.一對一的談判
B.小組談判
C.集體談判
D.無領(lǐng)導(dǎo)談判
5.單項選擇題貨源組織問題,從貿(mào)易實務(wù)角度出發(fā),有()種情況。
A.一種
B.兩種
C.三種
D.四種
6.名詞解釋一對一的談判
7.多項選擇題談判前,物質(zhì)條件準備主要指準備()
A.談判人員的吃、住、行
B.談判場所
C.談判所需要設(shè)備
D.有關(guān)客戶資料
8.多項選擇題專利知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移主要是指使用權(quán)轉(zhuǎn)移的()
A.權(quán)
B.責(zé)
C.利
D.益
9.多項選擇題在國內(nèi)談判中,也有文化差異,這里的文化差異主要來自()
A.文盲與非文盲的差異
B.地域的差異
C.學(xué)歷的差異
D.習(xí)慣的差異
10.單項選擇題()是指談判中目標實現(xiàn)的程度,或者談判者預(yù)期目的的完成程度。
A.談判的效度
B.談判的利益
C.談判的程度
D.談判的效益
最新試題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
休會緩解的時間有()
題型:多項選擇題
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
題型:多項選擇題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型:判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
題型:判斷題
促進成交的行為策略有()
題型:多項選擇題
提問控制應(yīng)該做到()
題型:多項選擇題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
題型:判斷題
匯報也可分為()
題型:多項選擇題