處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

對付渾水摸魚的策略有（）

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

促進(jìn)成交的行為策略有（）

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。