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單項(xiàng)選擇題（）商人往往對(duì)支付形式不很重視，而更重視價(jià)格。

A.歐洲
B.美洲
C.亞洲
D.非洲

1.單項(xiàng)選擇題（）是指實(shí)踐中將自己的立場凌駕于自己的利益之上，為了立場寧肯放棄利益。

A.讓步式談判
B.軟式談判
C.投資談判
D.硬式談判

2.單項(xiàng)選擇題關(guān)于談判對(duì)手國的客觀環(huán)境條件的資料屬于（）

A.環(huán)境資料
B.特定資料
C.一般性資料
D.客觀性資料

3.單項(xiàng)選擇題一個(gè)人以上的若干人在一起，以主談為主，就某個(gè)話題、某個(gè)商務(wù)往來進(jìn)行磋商磨合，爭取達(dá)到一致的談判是（）

A.一對(duì)一的談判
B.小組談判
C.集體談判
D.無領(lǐng)導(dǎo)談判

4.單項(xiàng)選擇題貨源組織問題，從貿(mào)易實(shí)務(wù)角度出發(fā)，有（）種情況。

A.一種
B.兩種
C.三種
D.四種

5.名詞解釋一對(duì)一的談判

6.多項(xiàng)選擇題談判前，物質(zhì)條件準(zhǔn)備主要指準(zhǔn)備（）

A.談判人員的吃、住、行
B.談判場所
C.談判所需要設(shè)備
D.有關(guān)客戶資料

7.多項(xiàng)選擇題專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移主要是指使用權(quán)轉(zhuǎn)移的（）

A.權(quán)
B.責(zé)
C.利
D.益

8.多項(xiàng)選擇題在國內(nèi)談判中，也有文化差異，這里的文化差異主要來自（）

A.文盲與非文盲的差異
B.地域的差異
C.學(xué)歷的差異
D.習(xí)慣的差異

9.單項(xiàng)選擇題（）是指談判中目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度，或者談判者預(yù)期目的的完成程度。

A.談判的效度
B.談判的利益
C.談判的程度
D.談判的效益

10.單項(xiàng)選擇題類似于囚徒兩難模型中雙方串謀的談判情況是（）

A.雙方的合作是一次性的
B.雙方有長期無限次的商務(wù)往來
C.雙方有有限次的商務(wù)往來
D.雙方的商務(wù)往來期限不明確