單項選擇題下列選項中,屬于談判人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)中的“才”是()。
A.意志力
B.責(zé)任心
C.自制力
D.溝通能力
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1.問答題簡述商務(wù)談判的定位。
2.多項選擇題下列可以作為擋箭牌來阻擋對方的攻勢的有()
A.權(quán)力受限
B.技術(shù)機密
C.商業(yè)機密
D.資料受限
3.多項選擇題根據(jù)讓步幅度的不同情況,可以分為()
A.等額讓步
B.增價式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步
4.多項選擇題公平這個概念本身很難清楚地定義和理解,原因在于它包括()
A.主觀的公平
B.客觀的公平
C.機會的公平
D.結(jié)果的公平
5.單項選擇題在談判中對每個問題都要堅持自己的意見,你提出來我肯定要駁回去的策略是()
A.化整為零策略
B.化零為整策略
C.唱紅白臉策略
D.針鋒相對策略
6.單項選擇題商務(wù)談判中,()實際是要講述談判中時機和耐心的問題。
A.公平的原則
B.心理的原則
C.時間的原則
D.信息的原則
7.單項選擇題雙方都想得到利益,從而產(chǎn)生爭執(zhí)的部分是()
A.利益的重合之處
B.利益的共同之處
C.利益的交叉之處
D.利益的一致之處
8.單項選擇題()將給對方很強信號,你還會有更大的讓步,這種方式也會提高對方對你的期待,這是最失敗的讓步方法。
A.等額讓步
B.增價式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步
9.單項選擇題()商人往往對支付形式不很重視,而更重視價格。
A.歐洲
B.美洲
C.亞洲
D.非洲
10.單項選擇題()是指實踐中將自己的立場凌駕于自己的利益之上,為了立場寧肯放棄利益。
A.讓步式談判
B.軟式談判
C.投資談判
D.硬式談判
最新試題
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
題型:多項選擇題
均勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
題型:多項選擇題
提問控制應(yīng)該做到()
題型:多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
題型:多項選擇題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
題型:判斷題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
題型:多項選擇題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
題型:判斷題
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
題型:多項選擇題