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單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，（）實(shí)際是要講述談判中時(shí)機(jī)和耐心的問題。

A.公平的原則
B.心理的原則
C.時(shí)間的原則
D.信息的原則

1.單項(xiàng)選擇題雙方都想得到利益，從而產(chǎn)生爭執(zhí)的部分是（）

A.利益的重合之處
B.利益的共同之處
C.利益的交叉之處
D.利益的一致之處

2.單項(xiàng)選擇題（）將給對方很強(qiáng)信號，你還會(huì)有更大的讓步，這種方式也會(huì)提高對方對你的期待，這是最失敗的讓步方法。

A.等額讓步
B.增價(jià)式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步

3.單項(xiàng)選擇題（）商人往往對支付形式不很重視，而更重視價(jià)格。

A.歐洲
B.美洲
C.亞洲
D.非洲

4.單項(xiàng)選擇題（）是指實(shí)踐中將自己的立場凌駕于自己的利益之上，為了立場寧肯放棄利益。

A.讓步式談判
B.軟式談判
C.投資談判
D.硬式談判

5.單項(xiàng)選擇題關(guān)于談判對手國的客觀環(huán)境條件的資料屬于（）

A.環(huán)境資料
B.特定資料
C.一般性資料
D.客觀性資料

6.單項(xiàng)選擇題一個(gè)人以上的若干人在一起，以主談為主，就某個(gè)話題、某個(gè)商務(wù)往來進(jìn)行磋商磨合，爭取達(dá)到一致的談判是（）

A.一對一的談判
B.小組談判
C.集體談判
D.無領(lǐng)導(dǎo)談判

7.單項(xiàng)選擇題貨源組織問題，從貿(mào)易實(shí)務(wù)角度出發(fā)，有（）種情況。

A.一種
B.兩種
C.三種
D.四種

8.名詞解釋一對一的談判

9.多項(xiàng)選擇題談判前，物質(zhì)條件準(zhǔn)備主要指準(zhǔn)備（）

A.談判人員的吃、住、行
B.談判場所
C.談判所需要設(shè)備
D.有關(guān)客戶資料

10.多項(xiàng)選擇題專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移主要是指使用權(quán)轉(zhuǎn)移的（）

A.權(quán)
B.責(zé)
C.利
D.益