問答題簡述商務(wù)談判的定位。
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1.多項選擇題下列可以作為擋箭牌來阻擋對方的攻勢的有()
A.權(quán)力受限
B.技術(shù)機密
C.商業(yè)機密
D.資料受限
2.多項選擇題根據(jù)讓步幅度的不同情況,可以分為()
A.等額讓步
B.增價式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步
3.多項選擇題公平這個概念本身很難清楚地定義和理解,原因在于它包括()
A.主觀的公平
B.客觀的公平
C.機會的公平
D.結(jié)果的公平
4.單項選擇題在談判中對每個問題都要堅持自己的意見,你提出來我肯定要駁回去的策略是()
A.化整為零策略
B.化零為整策略
C.唱紅白臉策略
D.針鋒相對策略
5.單項選擇題商務(wù)談判中,()實際是要講述談判中時機和耐心的問題。
A.公平的原則
B.心理的原則
C.時間的原則
D.信息的原則
6.單項選擇題雙方都想得到利益,從而產(chǎn)生爭執(zhí)的部分是()
A.利益的重合之處
B.利益的共同之處
C.利益的交叉之處
D.利益的一致之處
7.單項選擇題()將給對方很強信號,你還會有更大的讓步,這種方式也會提高對方對你的期待,這是最失敗的讓步方法。
A.等額讓步
B.增價式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步
8.單項選擇題()商人往往對支付形式不很重視,而更重視價格。
A.歐洲
B.美洲
C.亞洲
D.非洲
9.單項選擇題()是指實踐中將自己的立場凌駕于自己的利益之上,為了立場寧肯放棄利益。
A.讓步式談判
B.軟式談判
C.投資談判
D.硬式談判
10.單項選擇題關(guān)于談判對手國的客觀環(huán)境條件的資料屬于()
A.環(huán)境資料
B.特定資料
C.一般性資料
D.客觀性資料
最新試題
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
題型:判斷題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型:判斷題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
題型:判斷題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型:判斷題
價格起點策略有()
題型:多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項選擇題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
題型:判斷題
溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
談判風(fēng)格的作用是()
題型:多項選擇題