多項(xiàng)選擇題根據(jù)讓步幅度的不同情況，可以分為（）

A.等額讓步
B.增價(jià)式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步


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1.多項(xiàng)選擇題公平這個(gè)概念本身很難清楚地定義和理解，原因在于它包括（）

A.主觀的公平
B.客觀的公平
C.機(jī)會的公平
D.結(jié)果的公平

2.單項(xiàng)選擇題在談判中對每個(gè)問題都要堅(jiān)持自己的意見，你提出來我肯定要駁回去的策略是（）

A.化整為零策略
B.化零為整策略
C.唱紅白臉策略
D.針鋒相對策略

3.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，（）實(shí)際是要講述談判中時(shí)機(jī)和耐心的問題。

A.公平的原則
B.心理的原則
C.時(shí)間的原則
D.信息的原則

4.單項(xiàng)選擇題雙方都想得到利益，從而產(chǎn)生爭執(zhí)的部分是（）

A.利益的重合之處
B.利益的共同之處
C.利益的交叉之處
D.利益的一致之處

6.單項(xiàng)選擇題（）商人往往對支付形式不很重視，而更重視價(jià)格。

A.歐洲
B.美洲
C.亞洲
D.非洲

7.單項(xiàng)選擇題（）是指實(shí)踐中將自己的立場凌駕于自己的利益之上，為了立場寧肯放棄利益。

A.讓步式談判
B.軟式談判
C.投資談判
D.硬式談判

8.單項(xiàng)選擇題關(guān)于談判對手國的客觀環(huán)境條件的資料屬于（）

A.環(huán)境資料
B.特定資料
C.一般性資料
D.客觀性資料