多項選擇題下列可以作為擋箭牌來阻擋對方的攻勢的有（）

A.權(quán)力受限
B.技術(shù)機密
C.商業(yè)機密
D.資料受限


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1.多項選擇題根據(jù)讓步幅度的不同情況，可以分為（）

A.等額讓步
B.增價式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步

2.多項選擇題公平這個概念本身很難清楚地定義和理解，原因在于它包括（）

A.主觀的公平
B.客觀的公平
C.機會的公平
D.結(jié)果的公平

3.單項選擇題在談判中對每個問題都要堅持自己的意見，你提出來我肯定要駁回去的策略是（）

A.化整為零策略
B.化零為整策略
C.唱紅白臉策略
D.針鋒相對策略

4.單項選擇題商務(wù)談判中，（）實際是要講述談判中時機和耐心的問題。

A.公平的原則
B.心理的原則
C.時間的原則
D.信息的原則

5.單項選擇題雙方都想得到利益，從而產(chǎn)生爭執(zhí)的部分是（）

A.利益的重合之處
B.利益的共同之處
C.利益的交叉之處
D.利益的一致之處

7.單項選擇題（）商人往往對支付形式不很重視，而更重視價格。

A.歐洲
B.美洲
C.亞洲
D.非洲

8.單項選擇題（）是指實踐中將自己的立場凌駕于自己的利益之上，為了立場寧肯放棄利益。

A.讓步式談判
B.軟式談判
C.投資談判
D.硬式談判

9.單項選擇題關(guān)于談判對手國的客觀環(huán)境條件的資料屬于（）

A.環(huán)境資料
B.特定資料
C.一般性資料
D.客觀性資料