多項(xiàng)選擇題直接請求成交法一般適合于的情況是（）。

A.老顧客
B.顧客已發(fā)出購買信號后
C.新顧客
D.在解除顧客存在的重大障礙


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1.多項(xiàng)選擇題成交信號表現(xiàn)形式有（）。

A.表情信號
B.語言信號
C.行為信號
D.動(dòng)機(jī)信號

3.多項(xiàng)選擇題顧客異議的動(dòng)機(jī)主要有（）。

A.作為不想購買或不便于購買的借口
B.謀求對某些產(chǎn)品推銷要素的商榷
C.提出一些誤解或偏見
D.對推銷人員的不滿

4.多項(xiàng)選擇題傾聽技巧中，正確的是（）。

A.做好傾聽的準(zhǔn)備
B.有意識(shí)讓顧客講話
C.專心致志地傾聽
D.對顧客的話給予反映

5.多項(xiàng)選擇題推銷洽談中推銷人員使用明星提示法時(shí)應(yīng)注意（）。

A.應(yīng)用明星提示法，主要利用消費(fèi)者的求名心理
B.明星與推銷品之間的關(guān)系必須真實(shí)存在
C.明星應(yīng)該能被顧客所接受
D.所提明星必為顧客所熟知

6.多項(xiàng)選擇題坐姿是舉止的重要內(nèi)容之一，以下哪些方面是正確的：（）

A.女性裙裝，一般側(cè)坐比正坐姿勢優(yōu)美，但答禮時(shí)必須正坐
B.背后有依靠時(shí)，不宜隨便把頭向后仰靠，顯出懶惰的樣子
C.就座以后，不能兩腳搖晃，或把一條腿擱在另一條腿上
D.離座時(shí)，要自然穩(wěn)當(dāng)，右腳向后收半步，而后站起

7.多項(xiàng)選擇題“說三分，聽七分”這些都是交談的基本原則，具體要注意以下幾點(diǎn)：（）

A.說話聲音要適當(dāng)
B.與顧客交談時(shí)，應(yīng)注視對方
C.交談中要給對方講話機(jī)會(huì)
D.要注意對方的禁忌

8.多項(xiàng)選擇題迎送禮儀是營銷人員接到顧客應(yīng)遵守的一系列禮儀規(guī)范，應(yīng)主要以下幾點(diǎn)：（）

A.舉止大方、口齒清楚
B.服飾要整潔、端莊、得體、高雅
C.根據(jù)來訪者的地位、身份等確定相應(yīng)的接待規(guī)格和程序
D.客人告辭時(shí)，應(yīng)婉言相留

9.多項(xiàng)選擇題利益接近法接近顧客應(yīng)注意：（）

A.有的放矢，結(jié)合顧客不同的心里需求介紹產(chǎn)品能夠給其帶來的利益
B.夸大產(chǎn)品功能，刺激顧客的購買欲望
C.實(shí)事求是，堅(jiān)持誠實(shí)信用原則，用真實(shí)的利益打動(dòng)顧客
D.承諾難于實(shí)現(xiàn)的條件

10.多項(xiàng)選擇題營銷接近的方法很多，以下為營銷接近的方法是：（）

A.介紹接近法
B.產(chǎn)品接近法
C.利益接近法
D.廣告約見法