A.關(guān)系型心理
B.權(quán)力（頑固）型心理
C.進(jìn)取型心理
D.自殘型心理
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A.訴訟
B.協(xié)商
C.調(diào)解
D.仲裁
A.關(guān)系主體
B.自然人
C.行為主體
D.社會(huì)組織
A.與對(duì)方過去談判的先例
B.與他人過去談判的先例
C.行業(yè)內(nèi)的先例
D.外界同行的談判先例
A.擴(kuò)大自己的所得或擴(kuò)大參照物的貢獻(xiàn)
B.改變參照對(duì)象
C.退出比較，以恢復(fù)平衡
D.減少自己的付出或降低參展對(duì)象
A.在阿拉伯國(guó)家，酒類不能作為禮品
B.歐美等國(guó)比較注重禮物的貨幣價(jià)值
C.在英國(guó)，受禮人討厭有送禮人單位或公司標(biāo)識(shí)的禮品
D.日本人不喜歡有狐貍圖案的禮品
A.談判雙方各自擁有的實(shí)力
B.談判的環(huán)境
C.談判雙方各自所掌握的談判技巧
D.談判的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
A.替己方留下討價(jià)還價(jià)的余地
B.不要讓步太快
C.讓對(duì)方先開口說話，充分表明對(duì)方的觀點(diǎn)，隱藏己方要求
D.不要做無謂的讓步，以己方的每次讓步換取對(duì)方的讓步
A.充分的準(zhǔn)備時(shí)間
B.調(diào)查和了解對(duì)方公司的情況
C.談判者的個(gè)人情況及談判風(fēng)格，評(píng)估對(duì)手的實(shí)力
D.猜測(cè)對(duì)手的目標(biāo)，分析對(duì)手的弱點(diǎn)
A.謀求一致
B.原則退讓
C.皆大歡喜
D.以戰(zhàn)取勝
A.當(dāng)事人均必須具備訂立經(jīng)濟(jì)合同的行為能力
B.要心中有數(shù)合同的內(nèi)容和目的必須合法
C.訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定
D.合同雙方應(yīng)當(dāng)是等價(jià)有償?shù)?/p>
最新試題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
談判風(fēng)格的作用是（）
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。